——記貿(mào)易板塊中基層管理者培訓(xùn)第三期

2022年8月28日，貿(mào)易中基層管理者培訓(xùn)班正式開(kāi)班，班級(jí)學(xué)員由來(lái)自貿(mào)易五大區(qū)域的50名核心中基層管理者構(gòu)成，這是貿(mào)易板塊首次進(jìn)行的板塊層培訓(xùn)，貿(mào)易總裁李俊攜五大區(qū)總監(jiān)、總經(jīng)理親自擔(dān)任主、副導(dǎo)師，全程陪同學(xué)員一起學(xué)習(xí)。培訓(xùn)項(xiàng)目基于綜合管理類(lèi)課程為主，緊扣業(yè)務(wù)實(shí)際，旨在提升中基層管理者的綜合管理能力，持續(xù)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。6月25-27日剛剛結(jié)束了第三期培訓(xùn)，本次培訓(xùn)主要包含3項(xiàng)內(nèi)容，禾豐股份常務(wù)副總裁高全利帶來(lái)的《關(guān)于農(nóng)牧業(yè)貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)模式與思路的探討》、副總裁孫利戈帶來(lái)的《商務(wù)談判技巧》、碩騰馮展老師帶來(lái)的《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》。整個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)期過(guò)半，發(fā)現(xiàn)大家的熱情和狀態(tài)一次比一次好，能明顯感受到一些學(xué)員的變化，作為班主任的我倍感欣慰，特采訪(fǎng)部分學(xué)員和導(dǎo)師，將他們的收獲和感受與大家分享，期待培訓(xùn)班學(xué)員能不忘初心，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，在貿(mào)易持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。

——貿(mào)易板塊人力資源總監(jiān)  胡曉琪

一、請(qǐng)談下《關(guān)于農(nóng)牧業(yè)貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)模式與思路的探討》這門(mén)課程你學(xué)到了什么？談?wù)勀愕氖斋@和感受。

蔣啟誼（天津愛(ài)普特采購(gòu)、3組學(xué)員）：

感觸最深的是常務(wù)副總裁高全利講如何來(lái)定位和打造自己的優(yōu)勢(shì)，你能賣(mài)給客戶(hù)什么產(chǎn)品，你依靠的是資源、價(jià)格、關(guān)系、平臺(tái)還是服務(wù)？如何來(lái)界定？現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多是來(lái)自客戶(hù)本身的發(fā)展成長(zhǎng)，客戶(hù)的規(guī)模和實(shí)力決定了他們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和方式，改變著貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售策略。隨著行業(yè)進(jìn)步，所有的競(jìng)爭(zhēng)都在不斷增加難度和趣味性，客戶(hù)的生存狀態(tài)決定了企業(yè)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售策略，我們必須找準(zhǔn)自己的客戶(hù)，認(rèn)清客戶(hù)需求點(diǎn)是什么，有針對(duì)性地對(duì)待，找對(duì)人，賣(mài)對(duì)貨，恰到好處的服務(wù)，合理的價(jià)格，友善的關(guān)系，因此，如何來(lái)定位，找準(zhǔn)我們的優(yōu)勢(shì)和核心能力至關(guān)重要。

陳晨（哈爾濱維爾好銷(xiāo)售、1組學(xué)員）：

高全利常務(wù)副總裁講的貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)模式與思路探討讓我開(kāi)闊了視野，從農(nóng)牧企業(yè)的發(fā)展，到貿(mào)易公司生存模式，再到目前貿(mào)易運(yùn)作的難題，向我們闡述了隨著時(shí)代的變遷，我們所處行業(yè)的變化，每一個(gè)點(diǎn)都值得我們?nèi)ニ伎?，以前從?lái)沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題。另外最觸動(dòng)我的一句話(huà)是：“客戶(hù)的生存狀態(tài)，決定了企業(yè)產(chǎn)品的選擇和銷(xiāo)售策略。”我想接下來(lái)我可能要把我負(fù)責(zé)的客戶(hù)重新梳理分類(lèi)，拿出針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和服務(wù)方案。

隋毅（哈爾濱維爾好銷(xiāo)售、2組學(xué)員）：

從小規(guī)模到規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)再到產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，我們的角色發(fā)生了翻天覆地的變化。我覺(jué)得我們需要對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)相關(guān)信息更加了解，真正體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)，努力從以下兩點(diǎn)做出改變：

1.自身專(zhuān)業(yè)能力不足難以匹配牧場(chǎng)，要學(xué)會(huì)借勢(shì)，合適時(shí)機(jī)借助上線(xiàn)廠(chǎng)家對(duì)于產(chǎn)品理念以及研發(fā)產(chǎn)品的核心知識(shí)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)幫助牧場(chǎng)解決問(wèn)題。

2.提升自我，從“江湖郎中”到“名院名醫(yī)”需要自我的不斷進(jìn)步。從能夠發(fā)現(xiàn)牧場(chǎng)的核心問(wèn)題點(diǎn)開(kāi)始學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將問(wèn)題分類(lèi)整理分析，學(xué)以致用，最終解決目標(biāo)客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)帶來(lái)收益，促成合作。

二、請(qǐng)談下您對(duì)《商務(wù)談判》這門(mén)課程的收獲和感受。

隋毅：

我理解商務(wù)談判最核心的內(nèi)容是要通過(guò)信息交流、磋商達(dá)成各自的合作利益。但如何可以平等互利地友好協(xié)商是最為重要的事情。以下幾點(diǎn)是個(gè)人進(jìn)一步明確要提高的方向：

1.在談判前做好收集對(duì)方詳細(xì)信息的準(zhǔn)備，以往在這點(diǎn)上甚是缺乏，總是在無(wú)準(zhǔn)備地臨場(chǎng)發(fā)揮，雖然能與客戶(hù)取得交流，但效果不盡理想。

2.有的放矢，明確談判的相關(guān)產(chǎn)品是否符合牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的需求，弄清楚我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和機(jī)理，真正能夠幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。

3.在以上兩點(diǎn)都準(zhǔn)備充分后，要做模擬談判。本著雙贏的理念把對(duì)方的疑問(wèn)點(diǎn)及雙方的利益點(diǎn)一并分析清楚。

董新玉（遼寧區(qū)物流中心負(fù)責(zé)人、5組學(xué)員）：

從孫利戈副總裁的講述中我深刻地體會(huì)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的真諦。任何一個(gè)成功的商業(yè)談判，離不開(kāi)談判前的精心準(zhǔn)備，從談判對(duì)方的信息獲取，我方參加談判的人員準(zhǔn)備，到擬定談判計(jì)劃，確定談判所要達(dá)成的目標(biāo)，以及談判時(shí)間和地點(diǎn)的確定，甚至要模擬談判過(guò)程，每一步驟都事無(wú)巨細(xì)，精心策劃，最終才能夠達(dá)成一次堪稱(chēng)完美的談判。由此聯(lián)系到我們的工作中，無(wú)論是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間，還是采購(gòu)人員與供應(yīng)商之間，還是物流人員與承運(yùn)商之間，我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在著談判的過(guò)程，那么就更需要我們?cè)诔山磺?，精心?zhǔn)備，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)，“大禮不辭小讓?zhuān)?xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)不是“細(xì)枝末節(jié)”，而是用心，是一種認(rèn)真的態(tài)度和科學(xué)的精神，用心者事竟成。

三、請(qǐng)談下您對(duì)《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》這門(mén)課程的收獲和感受。

初英明（長(zhǎng)春恒豐銷(xiāo)售、1組學(xué)員）：

以前一直沒(méi)有帶過(guò)人，也從沒(méi)思考過(guò)如何帶人，通過(guò)馮展老師的培訓(xùn)，我清晰了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎么做，才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。除此之外，也真的體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)的不易，感恩、感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照和培養(yǎng)。

隋毅：

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一課收獲最大的就是明確了自己團(tuán)隊(duì)所處的發(fā)展階段，清晰了現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題點(diǎn)。

1.倉(cāng)促的組建期加上成熟人員都相互避諱的風(fēng)暴期，導(dǎo)致現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)表面上已經(jīng)規(guī)范化，但不是一步一個(gè)腳印走出的成熟路線(xiàn)。要回顧以上兩個(gè)時(shí)期的核心：牧場(chǎng)是否統(tǒng)一？分工是否明確？沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的沖突是真正的沒(méi)有，還是故意刻畫(huà)出的氛圍？怎樣解決沖突而真正建立和諧的團(tuán)隊(duì)是我們要思考的問(wèn)題點(diǎn)。

2.既然已經(jīng)評(píng)估處在規(guī)范期的團(tuán)隊(duì)，要快速通過(guò)市場(chǎng)建立彼此的信任。跳過(guò)的兩個(gè)時(shí)期在平時(shí)相互彌補(bǔ)的同時(shí)，大家更要求同存異達(dá)成經(jīng)驗(yàn)上的共識(shí)，優(yōu)化流程真正達(dá)到規(guī)范期團(tuán)隊(duì)的要求。

3.通過(guò)建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及維護(hù)的成功案例，大家要共享成果，相互鼓勵(lì)，提高效率。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下打造出具有特色的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

陳燦民（廣州大上銷(xiāo)售、4組學(xué)員）：

碩騰馮展老師的課程讓我改變了以前工作中單打獨(dú)斗的做法，同時(shí)也為此感到害怕和懊悔。團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮的，一旦挖掘出來(lái)，將創(chuàng)造出意想不到的業(yè)績(jī)，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)之間也會(huì)有各種各樣的沖突，聽(tīng)了馮老師的課我才理解這非常正常，所以不管是領(lǐng)導(dǎo)者還是隊(duì)員，我們都要經(jīng)常反思自己，不迷失方向，正確引導(dǎo)，達(dá)成共識(shí)向高績(jī)效團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。

四、請(qǐng)談下本次沙漠穿越活動(dòng)及晚會(huì)相關(guān)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，你的收獲和感受。

董新玉：

本次沙漠穿越活動(dòng)讓我深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量能夠戰(zhàn)勝一切困難。在穿越的過(guò)程中每個(gè)組都不甘落后，緊跟隊(duì)伍，唯恐拖隊(duì)伍的后腿。沙漠穿越過(guò)程中還設(shè)置了翻越沙丘和定點(diǎn)賽跑的比拼項(xiàng)目，各組學(xué)員和導(dǎo)師，更是全力以赴，拼盡全力為全組的榮譽(yù)而戰(zhàn)，比賽中有的組員受傷，有的導(dǎo)師摔倒，但是這些都阻礙不了繼續(xù)為組爭(zhēng)光的決心和毅力，有的女隊(duì)員更像是女漢子一樣，不再是柔弱的小女人，而是迅猛得像羚羊一樣，沖在隊(duì)伍的前面。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)高于一切，只有通過(guò)相互信任、攜手努力，我們才能越過(guò)重重困難，攀登到成功的頂峰，這也是《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)的最好驗(yàn)證。非常有幸我能在本次活動(dòng)的篝火晚會(huì)擔(dān)任主持人，也正是這樣的機(jī)會(huì)，讓我能夠深刻地體會(huì)到曉琪總監(jiān)和她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為了本次培訓(xùn)和團(tuán)建的順利進(jìn)行，背后付出了多少辛勤和汗水，從培訓(xùn)課程的選題擬定，到沙漠穿越的方案設(shè)計(jì)，再到篝火晚會(huì)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真準(zhǔn)備，從主持稿的審定，到節(jié)目的編排，到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，也正是有了她們的辛苦付出，才有了我們?nèi)闻嘤?xùn)和團(tuán)建的成功，更讓我們?cè)谂嘤?xùn)中收獲了知識(shí)，收獲了朋友，更是留下難忘的精彩瞬間，我們應(yīng)該為她們的付出點(diǎn)贊。

李連生（貿(mào)易華北區(qū)總監(jiān)、5組主導(dǎo)師）：

一整天的沙漠活動(dòng)既是體力和意志考驗(yàn)，也是團(tuán)隊(duì)凝聚力的檢驗(yàn)，更是團(tuán)隊(duì)精神的展現(xiàn)。一天下來(lái)，我看到了年齡稍長(zhǎng)者的不甘人后，看到了體能略遜者的奮勇?tīng)?zhēng)先；我看到了為了共同目標(biāo)而凝心聚力的團(tuán)隊(duì)，看到了為集體榮譽(yù)而群策群力的正能量；我更感到了從導(dǎo)師到學(xué)員，從組織者到參與者所有人的用心與熱情。我相信對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，這終將是一次令人難忘的經(jīng)歷和印象深刻的回憶。

康紅軍（上海禾虹副總、4組副導(dǎo)師）：

沙漠穿越，既是體力的考驗(yàn)，也是意志力的考驗(yàn)。初入沙漠時(shí)的新鮮感讓我們信心百倍，中途的體力透支讓我們知道了意志力的重要性。李俊總裁積極主動(dòng)，談笑風(fēng)生，春良老總膝蓋有傷，堅(jiān)持到底，振東老總無(wú)限體力，無(wú)限動(dòng)能，連生老總激情滿(mǎn)滿(mǎn)，都給我很深的觸動(dòng)。沙漠穿越中，爬坡比賽，500米沖刺和500米折返跑是團(tuán)隊(duì)合作完美的體現(xiàn)。

姜豐奇（長(zhǎng)春恒豐總經(jīng)理、3組副導(dǎo)師）：

這次的沙漠穿越活動(dòng)我想用3個(gè)詞概括：

第一是堅(jiān)持。翻越沙丘，折返跑，我是帶著雙腳的血泡走完了全程，這次活動(dòng)讓我感受到了堅(jiān)持的意義和堅(jiān)持到最后成功的喜悅。

第二是合作。每一張經(jīng)典的合影，每一段精彩的影像，尤其最后由全體成員用身體共同組成的“禾豐”兩字，更讓我感受到了史無(wú)前例的團(tuán)隊(duì)力量。

第三是適應(yīng)。沙漠的環(huán)境變化多端，前一刻晴空萬(wàn)里，下一秒就會(huì)電閃雷鳴，我們既穿越了沙丘，也走過(guò)了草地，當(dāng)看到這廣闊無(wú)垠的沙漠時(shí)，我深刻感受到了自己的渺小，感受到我們應(yīng)該去快速適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

最后想說(shuō)，這次的晚會(huì)環(huán)節(jié)可以說(shuō)是我們這次培訓(xùn)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆，從以班主任帶領(lǐng)的會(huì)務(wù)組設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心準(zhǔn)備，到每一個(gè)導(dǎo)師學(xué)員表演節(jié)目時(shí)的傾情演繹，再到篝火燃起孔明燈升起時(shí)大家的盡情釋放，真正讓我感受到了禾豐貿(mào)易人的積極、熱情、執(zhí)著與多才多藝，更讓我看到了禾豐貿(mào)易更多無(wú)限可能！

五、簡(jiǎn)單談下接下來(lái)無(wú)論在工作還是生活中，你的愿望（目標(biāo)）和改進(jìn)任務(wù)清單。

陳晨：

首先在表現(xiàn)力上，我認(rèn)為我個(gè)人的表現(xiàn)力是比較差的，在活動(dòng)中不能及時(shí)地表現(xiàn)自己，在今后的培訓(xùn)中，我要能主動(dòng)一些，積極一些，展現(xiàn)自己。其次我的愿望是我的孩子能考一所好的高中，上一個(gè)好的大學(xué)，其實(shí)我覺(jué)得父母的行為，會(huì)潛移默化地影響一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)重要，但品行更重要，所以，我要管理好自己的行為，更加努力、勤奮地對(duì)待工作和生活。

董新玉：

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)和團(tuán)建，接下來(lái)在我的工作中要學(xué)以致用，把我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打造成高效的團(tuán)隊(duì)，我計(jì)劃做到以下幾點(diǎn)：

1.更新崗位說(shuō)明書(shū)，使其更具備工作的指導(dǎo)意義。

2.建立崗位獎(jiǎng)勵(lì)方案，進(jìn)一步提高各個(gè)崗位的工作效率。

3.增加庫(kù)房倉(cāng)儲(chǔ)率：規(guī)劃庫(kù)房貨物的擺放，合理利用好庫(kù)房的空間面積，實(shí)現(xiàn)庫(kù)房的倉(cāng)儲(chǔ)量在2022年增加25%的基礎(chǔ)上再增加10%，單月平均倉(cāng)儲(chǔ)量達(dá)到1600噸。

李東明（長(zhǎng)春恒豐銷(xiāo)售，2組學(xué)員）：

我最大的收獲是，我不再陌生每一個(gè)人，更能全身心地融入整個(gè)班級(jí)中、小組里，也有勇氣跟所有導(dǎo)師做交流和溝通，我認(rèn)為對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的突破。我的愿望是孩子茁壯成長(zhǎng)，健康快樂(lè)；妻子工作順利，希望今年能高升；父母身體康??；個(gè)人也需要更上幾層樓，時(shí)不我待，加油！加油！加油！

劉洋（上海禾虹銷(xiāo)售、3組學(xué)員）：

改變從自我開(kāi)始，我想從自己開(kāi)始做一些產(chǎn)品更新交流，每個(gè)月讓領(lǐng)導(dǎo)召集大家做一天的產(chǎn)品心得分享，比如，市場(chǎng)遇到哪些好產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，適合哪些客戶(hù)，還有在市場(chǎng)跟客戶(hù)交流中發(fā)現(xiàn)學(xué)到了哪些新知識(shí)新觀(guān)點(diǎn)，大家可以坐在一起相互溝通，運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中去。

蔣啟誼：

希望在年底之前完成一個(gè)新品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作，為了完成這個(gè)目標(biāo)，和業(yè)務(wù)員逐一走訪(fǎng)客戶(hù)。

1.對(duì)客戶(hù)做前期調(diào)查摸底，對(duì)客戶(hù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，客戶(hù)的需求點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)型、優(yōu)劣勢(shì)來(lái)進(jìn)行分析，匹配我們的核心能力及上游的相關(guān)資源。

2.打造產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用公司在豆粕領(lǐng)域的分析優(yōu)勢(shì)結(jié)合該產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，從行業(yè)供需，成本、同類(lèi)品種的相關(guān)性、上下游產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)提升分析能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陳燦民：

工作愿望（目標(biāo)）：

1.開(kāi)發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，增加新的訂單；

2.對(duì)產(chǎn)品（魚(yú)粉、雞肉粉）的專(zhuān)業(yè)知識(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)；

3.對(duì)港口貨物信息了解更加全面（庫(kù)存、進(jìn)出貨、國(guó)家規(guī)格、國(guó)內(nèi)進(jìn)口商等）。

改變以往的工作狀態(tài)，要做到以下幾點(diǎn)：

1.知行合一（確定要做的事情就立刻去做）；

2.每天上下游客戶(hù)電話(huà)溝通1次，每周拜訪(fǎng)客戶(hù)1-2次，了解市場(chǎng)行情和需求；

3.學(xué)會(huì)工作復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

生活愿望（目標(biāo)）

1. 每周規(guī)劃好一天時(shí)間跟兒子交流和陪伴（如爬山、游樂(lè)場(chǎng)、水上樂(lè)園等）；

2.周末的家務(wù)承擔(dān)一部分（早上拖地、做早餐、市場(chǎng)買(mǎi)菜等）；

3.每個(gè)月組織全家周邊戶(hù)外活動(dòng)1-2次。

改變以往的生活方式，做到以下幾點(diǎn)：

1.說(shuō)到做到，時(shí)刻提醒自己想做的事情就立刻去做；

2.計(jì)劃一個(gè)月看1本書(shū)。

張微微（遼寧區(qū)運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理、4組學(xué)員）：

我的未來(lái)工作愿望是能夠不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和技能，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。我希望能夠在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

1.提高工作效率：

個(gè)人：努力學(xué)習(xí)并掌握更多的工作技能，加強(qiáng)辦公軟件、文件管理，溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)培訓(xùn)，以提高工作效率，每季度以總結(jié)的形式匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)以更好地完成工作任務(wù)。

部門(mén)：帶領(lǐng)部門(mén)員工共同學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行工作交流及學(xué)習(xí)心得，每年進(jìn)行一次輪崗學(xué)習(xí)。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：

個(gè)人：與其他部門(mén)的同事積極且密切地合作，主動(dòng)溝通交流；

部門(mén)：帶領(lǐng)部門(mén)員工梳理工作流程，每月把交流的問(wèn)題匯總，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，共同完成公司的各項(xiàng)任務(wù)。

3.加強(qiáng)自我管理：

保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài)，每天以積極的心態(tài)帶動(dòng)大家共同進(jìn)步。

王守育（哈爾濱維爾好銷(xiāo)售、5組學(xué)員）：

1.學(xué)幾首歌曲，并在下一次晚會(huì)的時(shí)候，也能上臺(tái)展示一下；

2.提升體質(zhì)鍛煉身體。每天堅(jiān)持走步，慢跑。每天不少于3公里；

3.年底完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)；

4.維護(hù)好客情關(guān)系，找機(jī)會(huì)與客戶(hù)多接觸，多交流，增進(jìn)客情。

六、已經(jīng)是第三次培訓(xùn)了，作為導(dǎo)師請(qǐng)談下你組的學(xué)員是否有變化？可整體表述，也可詳細(xì)列舉。

閆際平（沈陽(yáng)愛(ài)普特總經(jīng)理、1組副導(dǎo)師）：

本次培訓(xùn)對(duì)所有導(dǎo)師和學(xué)員來(lái)說(shuō)都是一次質(zhì)的改變。作為一組副導(dǎo)師，在課程學(xué)習(xí)和沙漠徒步挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我自己也有莫大的收獲，真切感受到了大家的蛻變。

陳志貴是培訓(xùn)班學(xué)員中的老大哥，但他從不懈怠，課堂上、會(huì)務(wù)工作中永遠(yuǎn)是最勤懇、最認(rèn)真負(fù)責(zé)的那一個(gè)；陳晨可謂是一組軍師，在培訓(xùn)中睿智過(guò)人，在沙漠穿越的創(chuàng)意環(huán)節(jié)更是有許多的奇思妙想；朱大偉在培訓(xùn)中表現(xiàn)得比以往更積極主動(dòng)地發(fā)言、總結(jié)；初英明在開(kāi)班培訓(xùn)中的演講比賽表現(xiàn)優(yōu)異，本期培訓(xùn)更是激情滿(mǎn)滿(mǎn)，和朱大偉組成了最強(qiáng)“智囊團(tuán)”；王瑞亮在沙漠定點(diǎn)折返跑加賽的項(xiàng)目中，身先士卒、勇于擔(dān)當(dāng)；霍忱為晚會(huì)的合唱節(jié)目進(jìn)行了歌詞創(chuàng)意改編，讓這首歌曲有了屬于貿(mào)易的靈魂和希望；作為沙漠活動(dòng)的車(chē)長(zhǎng)，廖承林成了氣氛擔(dān)當(dāng)，設(shè)計(jì)游戲、活躍氣氛，讓所有導(dǎo)師和學(xué)員度過(guò)了一次愉快且難忘的路途時(shí)光；王立冬，在第二期拿下了組長(zhǎng)的接力棒，本期活動(dòng)中更是勇于承擔(dān)責(zé)任，全力盡職地帶領(lǐng)大家完成每一次任務(wù)和挑戰(zhàn)；班長(zhǎng)時(shí)曉琳一如既往的積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，配合班主任出色地完成每一次會(huì)務(wù)組織工作；這次培訓(xùn)，我們組的王勇最值得點(diǎn)贊，在環(huán)穿沙漠后，大家都很疲憊，下午我們都在洗漱休整的時(shí)候，他卻沒(méi)有休息，一直在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的后臺(tái)做節(jié)目音視頻的準(zhǔn)備工作，這種敬業(yè)和服務(wù)的精神是每個(gè)人的榜樣。

信鵬（哈爾濱維爾好家禽事業(yè)部總經(jīng)理、2組副導(dǎo)師）：

第三期開(kāi)班二組學(xué)員從祖國(guó)各地奔赴總部，提升自己、學(xué)習(xí)知識(shí)是大家共同的目標(biāo)！從前兩期的陌生到現(xiàn)在的熟悉，亦是培訓(xùn)班同學(xué)更是生活中的朋友、工作中追趕學(xué)習(xí)的榜樣目標(biāo)，每個(gè)人都在發(fā)生著變化。

于北辰，初聽(tīng)北辰大名還是集團(tuán)平臺(tái)的推送文章，專(zhuān)業(yè)、責(zé)任心、勤奮、高服務(wù)是她的標(biāo)簽，大家學(xué)習(xí)的榜樣。培訓(xùn)班開(kāi)班之初北辰更是勇于承擔(dān)起二組組長(zhǎng)的責(zé)任，銷(xiāo)售工作再忙，只要在培訓(xùn)班她都能做到事事在先，勇往向前。6月28日沙漠返程后，她在送哈爾濱團(tuán)隊(duì)去北站的路上，春良老總問(wèn)她：“下午能回家陪陪姑娘吧？”北辰堅(jiān)定地回答：“我要馬上回到市場(chǎng)，還有幾份欠款沒(méi)有收回來(lái)，半年結(jié)賬必須得要回來(lái)。”小小身材，大大的正能量！麻闖，只要有能代表二組加分爭(zhēng)榮的機(jī)會(huì)，第一個(gè)沖在前的總是他。積極主動(dòng)陽(yáng)光開(kāi)朗，小小年紀(jì)體能滿(mǎn)滿(mǎn)，扛起大旗一路領(lǐng)先！梁志鵬，發(fā)言更主動(dòng)，課堂上積極參與并為本組獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在穿越沙漠活動(dòng)中，帶著腳傷堅(jiān)持完成，沒(méi)給二組拖后腿，棒！張亮、隋毅領(lǐng)銜表演的三句半在沙漠晚會(huì)精彩亮相；韓龍、李東明、李德坤、林泰春、高先鋒也都在本期培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀，是二組所有人的全力以赴才成就了本次沙漠競(jìng)技的冠軍團(tuán)隊(duì)。

姜豐奇：

三次的培訓(xùn)可以說(shuō)讓三組的每一個(gè)學(xué)員都發(fā)生了翻天覆地的變化，組長(zhǎng)呂懷福，從演講比賽開(kāi)始嶄露頭角，被任命為組長(zhǎng)后積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從課內(nèi)到課外的表現(xiàn)很好地起到了組長(zhǎng)的表率作用，這次晚會(huì)的主持也是亮點(diǎn)頗多，值得期待；劉海亮、宋宇洋的減重成功，不但是對(duì)自己承諾的完成，更是一種精神面貌的體現(xiàn)；蔣啟誼、劉洋、遲成增也改變了我最初對(duì)他們內(nèi)向，不善言談的印象，每一次課內(nèi)活動(dòng)都能看到他們積極參與的身影，每次晚餐也都能看到他們端杯時(shí)的豪邁與歡顏，培訓(xùn)活動(dòng)真的讓他們展現(xiàn)出了更多的能力與能量；邢瑩，三組唯一的女性，但巾幗不讓須眉，每一次課內(nèi)活動(dòng)積極發(fā)言，課后作業(yè)認(rèn)真準(zhǔn)備，這次晚會(huì)的舞蹈更讓我看到了多才多藝的她；金玉新第二次課加入培訓(xùn)，迅速融入到團(tuán)隊(duì)，積極主動(dòng)，認(rèn)真思考，也能虛心地向其他的同學(xué)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)迅速。

康紅軍：

經(jīng)歷三次培訓(xùn)，作為四組的副導(dǎo)師，同學(xué)員們一路走來(lái)，感慨頗多。從最初的分組成立，到組名的確定，組長(zhǎng)的自薦與選定，組隊(duì)的口號(hào)等相關(guān)工作有序地開(kāi)展，到第三次見(jiàn)面大家互相深入交流來(lái)看，每個(gè)人在細(xì)節(jié)上都發(fā)生了微妙的變化。在整個(gè)相處的過(guò)程中，天亞的積極主動(dòng)，在整個(gè)小組中起到了穿針引線(xiàn)的作用。我覺(jué)得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的天亞思維更加飽滿(mǎn)，這次報(bào)節(jié)目時(shí)，充分發(fā)揮組長(zhǎng)的身份，發(fā)動(dòng)大家踴躍積極上報(bào)節(jié)目，發(fā)現(xiàn)報(bào)的節(jié)目單一，又同組員積極討論其他節(jié)目形式，最終在晚會(huì)的舞臺(tái)上，天亞的歌聲、大家的集體舞蹈、文龍的魔術(shù)等，通過(guò)不同的形式充分展現(xiàn)了四組的精神面貌。同時(shí)天亞還在腳受傷的情況下堅(jiān)持參加一段兒活動(dòng)，這也是天亞堅(jiān)持積極主動(dòng)的表現(xiàn)；孟導(dǎo)在爬坡時(shí)拼盡全力，在500米沖刺快到終點(diǎn)時(shí)臉色已經(jīng)發(fā)白，但仍不放棄，堅(jiān)持到最后，這些都是大家為了集體榮譽(yù)而拼盡全力的體現(xiàn)。還有很多其他組員的積極表現(xiàn)，就不再一一列舉。隨著培訓(xùn)的繼續(xù)，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于老師的問(wèn)題能勇于舉手發(fā)表自己的看法和認(rèn)識(shí)，積極參與每項(xiàng)活動(dòng)，每個(gè)小問(wèn)題都絕對(duì)不置身事外。團(tuán)結(jié)就是力量，我堅(jiān)信只要大家把這種精神面貌帶回自己的公司，帶回自己的團(tuán)隊(duì)，那就沒(méi)有做不好的事情。

郎志敏（北京卓龍執(zhí)行總經(jīng)理、5組副導(dǎo)師）：

感覺(jué)變化最大的是守育，在參加集體活動(dòng)時(shí)，變的比以往兩期都更加積極主動(dòng)，尤其在沙漠穿越的比賽中，展示出團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感；董新玉，巾幗不讓須眉，看到了她在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的全力以赴，對(duì)隊(duì)友的鼓勵(lì)，看到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力；立超的臨危受命，參加二次穿越比賽，在比賽中的拼搏精神，激勵(lì)著我們五組奮勇向前；郝正及業(yè)涵勇于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)責(zé)任，郝正拼搏到筋疲力盡，業(yè)涵出謀劃策，在學(xué)習(xí)上也是更加的積極；麗陽(yáng)比以往的學(xué)習(xí)中都更加的積極，主動(dòng)發(fā)言，積極參與每一次小組活動(dòng)；大偉更是一如既往的積極，主動(dòng)承擔(dān)，把小組工作安排的更有條理?？偟母惺埽〗M越來(lái)越像一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，組員之間都在彼此的支持和鼓勵(lì)，也更有凝聚力！

七、請(qǐng)您說(shuō)下您對(duì)學(xué)員的要求和期待

李?。ㄙQ(mào)易總裁、1組主導(dǎo)師）：

參加集中培訓(xùn)只是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中的一部分，學(xué)習(xí)的內(nèi)容重要，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力更重要，貿(mào)易未來(lái)的發(fā)展需要很多有知識(shí)有能力的年輕管理者，期待大家能夠珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在工作實(shí)踐中去體會(huì)去應(yīng)用，逐漸建立起自己的知識(shí)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)！

劉振東（貿(mào)易吉林區(qū)總監(jiān)、3組主導(dǎo)師）：

希望每位學(xué)員都能珍惜公司提供的平臺(tái)，不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，上課期間積極主動(dòng)，課后認(rèn)真對(duì)待每一次作業(yè)，最終都能學(xué)有所獲，學(xué)有所成，回到各公司都能獨(dú)當(dāng)一面，成為各公司的中堅(jiān)力量。

靳遠(yuǎn)方（貿(mào)易南方區(qū)總監(jiān)、4組主導(dǎo)師）：

首先要學(xué)以致用。將培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合工作實(shí)際經(jīng)過(guò)充分思考后再用于工作。其次要帶著問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，通過(guò)與講師、導(dǎo)師和同學(xué)的互動(dòng)找到解決思路、明確方向。再次要思考從更高更大的角度來(lái)考慮問(wèn)題，提升格局和視野。

李連生：

希望所有學(xué)員都能珍惜機(jī)會(huì)，珍惜時(shí)光不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，尤其是期望未來(lái)要擔(dān)當(dāng)重任的年輕管理者，更要不負(fù)時(shí)代，不負(fù)邵華，奮發(fā)圖強(qiáng)。

姜豐奇：

希望大家都能夠保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，勤奮，務(wù)實(shí)，努力創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。送給學(xué)員一段話(huà)共勉：世間最寶貴的就是今天，最易喪失的也是今天；愿你在未來(lái)的時(shí)光中，無(wú)限珍惜這每一個(gè)今天。

郎志敏：

學(xué)以致用，真正把所學(xué)運(yùn)用到日常工作中；時(shí)常復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，不是短期受益，而是要求做到終身受益；學(xué)員之間彼此多聯(lián)系，分享好的經(jīng)驗(yàn)，相互鼓勵(lì)，相互支持。期待每一位學(xué)員都能在年底完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，長(zhǎng)期建立學(xué)習(xí)的習(xí)慣以達(dá)到更高效、更系統(tǒng)，彼此合作，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)，持續(xù)提高自己和業(yè)績(jī)！

康紅軍：

我希望大家無(wú)論生活中還是工作中，思維上要有積極向上的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)；業(yè)務(wù)處理上，要有大局觀(guān)，胸襟要開(kāi)闊；在具體事情的處理上，要有方法，要與上下級(jí)多溝通。我也希望通過(guò)集中的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家多思考做事的方法方式，把好的經(jīng)驗(yàn)跟大家及時(shí)總結(jié)分享。

閆際平：

學(xué)以致用，學(xué)容易，用很難，希望學(xué)員們能將培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中，期待每個(gè)人都能快速成長(zhǎng)，都能帶領(lǐng)出高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

信鵬：

回到工作崗位學(xué)以致用，知識(shí)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)；期待每個(gè)人工作中更加有激情，在公司集體中更加有溫度，在生活中更加充滿(mǎn)正能量。

人生最好的方式就是和一群志同道合的人奔跑在理想的路上，低頭有堅(jiān)定的腳步，抬頭有清晰的遠(yuǎn)方，回頭還有一路的故事！期待培訓(xùn)班的全體學(xué)員都能學(xué)有所獲，知行合一，成為更好的自己！成為高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)！